Si algo hemos aprendido en los últimos años es que el marketing de influencers no deja de evolucionar. Lo que funcionaba hace un tiempo ya no es suficiente, y en 2025 las reglas del juego seguirán cambiando. Las marcas y los creadores de contenido ya no pueden depender solo de las estrategias que funcionaban hace unos años; ahora es imprescindible adaptarse y anticiparse a las tendencias emergentes.
La audiencia, cada vez más exigente, busca conexiones reales con los influencers que siguen y colaboraciones naturales, no anuncios disfrazados. El engagement ya no depende solo del número de seguidores, sino de la autenticidad, la creatividad y la capacidad de generar confianza. A su vez, las marcas están apostando por nuevos formatos, plataformas y métricas más precisas para medir el impacto de sus campañas.
En este blog, analizamos las principales tendencias que marcarán el marketing de influencers en 2025 y cómo, tanto marcas como creadores, pueden aprovecharlas para seguir creciendo. Si quieres estar un paso por delante, desde Teckel Media, te contamos qué tendencias marcarán el 2025, qué esperar de las redes sociales y cómo adaptarte para seguir creciendo en este sector que no para de moverse. Vamos a ello.
Crecimiento del marketing de influencers en 2025
El marketing de influencers no sólo sigue creciendo, sino que se está convirtiendo en una de las estrategias más rentables para las marcas. En 2025, se espera que la inversión en campañas con creadores de contenido alcance niveles récord, impulsada por el crecimiento de los contenidos en video, la preferencia por influencers más auténticos y la integración de inteligencia artificial en la planificación de campañas.
Según el Estudio Anual de Influencer Marketing 2025 de IAB Spain, en colaboración con Primetag, la inversión en marketing de influencers en España durante 2024 alcanzó los 165 millones de euros, lo que representa un incremento del 40% respecto al año anterior. Además, el estudio señala que Instagram y TikTok siguen liderando como las plataformas clave para este tipo de estrategias, con un importante aumento en el contenido patrocinado.
Marcas de todos los sectores, desde moda y belleza hasta tecnología y alimentación, están destinando más presupuesto a colaboraciones con influencers porque los resultados hablan por sí solos: más engagement, mayor conversión y una percepción de marca más cercana y auténtica.
Factores que impulsan este crecimiento
Cambios en los hábitos de consumo
Los usuarios ya no se dejan influenciar por anuncios tradicionales. Confían en las recomendaciones de personas reales, lo que hace que el contenido generado por influencers sea más efectivo que una simple campaña publicitaria.
Mayor profesionalización del sector
Las colaboraciones ya no se basan solo en el número de seguidores. Las marcas buscan creadores que generen contenido de calidad, tengan una audiencia comprometida y sepan vender sin parecer un anuncio.
Auge del comercio social
Plataformas como Instagram, TikTok y YouTube están integrando funciones de compra directa, permitiendo que los influencers recomienden productos y generen ventas en tiempo real.
Evolución de las métricas y análisis de datos
Las marcas ahora tienen más herramientas para medir el impacto de las campañas con influencers, lo que facilita justificar la inversión y optimizar estrategias en función de los resultados.
Principales tendencias en marketing de influencers para 2025
El marketing de influencers sigue evolucionando, y 2025 trae consigo tendencias que redefinirán la manera en que marcas e influencers trabajan juntos. Desde nuestra agencia de marketing de influencers, te contamos las tendencias clave que marcarán el rumbo del sector.
1. Autenticidad y transparencia
Las audiencias están cada vez más cansadas de las colaboraciones que parecen poco creíbles. El público quiere contenido donde el influencer realmente crea en lo que promociona.
- Cómo fomentarlo: Para que una campaña funcione en 2025, las marcas deben elegir influencers alineados con su identidad y valores, permitiéndoles comunicar el mensaje a su manera, sin guiones rígidos ni promociones forzadas.
- Datos clave: Según el Estudio Anual de Influencer Marketing 2025 de IAB Spain y Primetag, el 78% de los consumidores confían más en una recomendación cuando el influencer ha trabajado con la marca durante un tiempo y no en una única colaboración.
2. Micro y nano influencers en auge
Cada vez más marcas están apostando por micro (10K-100K seguidores) y nano influencers (1K-10K seguidores) en lugar de perfiles con millones de seguidores. ¿La razón? El engagement y la confianza que generan en sus comunidades.
3. Mayor análisis en redes sociales
Canales como Instagram y TikTok continúan evolucionando sus herramientas de análisis, ofreciendo datos más detallados para evaluar el rendimiento del contenido.
Algunas de las novedades más destacadas incluyen:
- Nueva métrica de tasa de visualización en Instagram: permite conocer qué porcentaje de seguidores y no seguidores sigue viendo un vídeo después de los primeros 3 segundos, proporcionando información clave sobre la retención de audiencia.
- Análisis de views a lo largo del tiempo: muestra cuántas visualizaciones ha recibido una publicación hasta el momento, comparándolas con el promedio de views que suelen obtener tus posts en el mismo período.
- Consejos prácticos y personalizados: Instagram ahora ofrece recomendaciones para interpretar mejor las métricas y entender si un contenido está funcionando por encima o por debajo de lo habitual.
- Reels más largos: Instagram amplía la duración máxima de los reels a 3 minutos, permitiendo una mayor flexibilidad para la creación de contenido.
4. Enfoque en la diversidad
En 2025, la inclusión no es una opción, es una necesidad. Las marcas que apuestan por una representación auténtica en sus campañas con influencers ganan credibilidad y conexión con la audiencia.
- El 65% de los consumidores prefieren marcas que muestran diversidad en su comunicación.
- Las audiencias buscan identificarse con los creadores de contenido que siguen.
5. Comercio social y TikTok Shop
Las redes sociales han dejado de ser solo plataformas de entretenimiento para convertirse en auténticos altavoces de nuestra marca. TikTok Shop ya está disponible en España, revolucionando la forma en que los usuarios descubren y compran productos dentro de la aplicación.
Esta funcionalidad permite realizar compras sin salir de TikTok, ofreciendo una experiencia de compra personalizada y adaptada a los intereses de cada usuario.
¿Cómo funciona TikTok Shop?
- Live Shopping: Las marcas y creadores pueden vender productos en directo, generando interacción y aumentando la conversión.
- Shopping Ads: Anuncios con enlaces directos a la compra, facilitando la transición entre visualización y adquisición del producto.
- Colaboraciones con influencers: Los creadores pueden etiquetar productos en sus vídeos, impulsando la compra de manera más orgánica y efectiva.
- Configuración de la tienda: Es fundamental optimizar el catálogo de productos con imágenes atractivas, descripciones detalladas y precios competitivos para maximizar las ventas.
Los sectores con mejor rendimiento en TikTok Shop incluyen moda, belleza y tecnología, pero cualquier negocio puede beneficiarse con una estrategia bien definida. La clave está en entender la dinámica de la red social, generar contenido atractivo y aprovechar sus herramientas de compra directa.
Estrategias para aprovechar las tendencias emergentes
Conocer las tendencias en marketing de influencers para 2025 es solo el primer paso. El verdadero reto es aplicarlas de manera efectiva en tu estrategia para que tu marca o perfil como creador de contenido se mantenga relevante y competitivo. Aquí te dejamos algunas estrategias clave para sacar el máximo provecho a lo que está por venir.
1. Prioriza la autenticidad en cada colaboración
Si eres influencer
- Trabaja con marcas que encajen con tus valores y con las que realmente te identifiques.
- Sé transparente sobre colaboraciones pagadas y muestra experiencias reales.
- Interactúa con tu audiencia, responde preguntas y genera conversaciones naturales.
Si eres marca
- Deja que el influencer tenga control creativo sobre el contenido para que la recomendación sea natural, guiándolo siempre con un briefing con los detalles de la campaña y presentando tu marca
- Elige creadores de contenido que ya consuman o sean afines a tu producto.
- Evita los mensajes demasiado comerciales y apuesta por el storytelling.
2. Apuesta por micro y nano influencers para campañas de nicho
- Busca influencers de nicho con comunidades activas y comprometidas.
- Crea campañas con múltiples micro influencers en lugar de apostar por un solo perfil grande.
- Prioriza la calidad de la interacción sobre la cantidad de seguidores.
3. Mayor análisis en redes sociales
Si eres influencer
- Analiza la tasa de retención de tus vídeos para entender qué tipo de contenido mantiene la atención de tu audiencia.
- Observa la evolución de views en el tiempo y ajusta tus estrategias según los momentos en los que tu contenido obtiene mayor alcance.
- Experimenta con distintos formatos y duraciones, ahora que Instagram permite reels de hasta 3 minutos, para ver qué funciona mejor.
- Ajusta tu contenido según el comportamiento de tu audiencia, identificando qué tendencias generan más engagement en tu comunidad.
Si eres marca
- Aprovecha las nuevas métricas para elegir influencers con datos sólidos sobre su impacto y retención de audiencia.
- Mide el rendimiento de tus campañas en función de la tasa de visualización y engagement real, no solo de las views iniciales.
- Optimiza la duración y el formato del contenido patrocinado, asegurando que se alinee con los patrones de consumo de la audiencia.
- Ajusta tu estrategia de inversión en influencers, apostando por aquellos que realmente convierten y no solo generan alcance.
4. Impulsa la diversidad y la inclusión en tus campañas
- Trabaja con influencers de distintas edades, cuerpos y orígenes culturales.
- Asegúrate de que tu comunicación sea inclusiva y sin estereotipos.
- Evita la diversidad forzada y apuesta por colaboraciones genuinas.
5. Aprovecha el comercio social
Si eres influencer
- Monetiza tu contenido vinculando productos en tus vídeos y generando ingresos por ventas directas.
- Aprovecha el Live Shopping para crear comunidad y aumentar la conversión.
- Colabora con marcas relevantes para tu nicho, seleccionando productos que realmente interesen a tu audiencia.
- Analiza el rendimiento de tus recomendaciones con las métricas de engagement y conversión que ofrece TikTok Shop.
Si eres marca
- Utiliza Shopping Ads para impulsar las ventas y dirigir tráfico directo a tu ecommerce.
- Aprovecha el poder de los influencers, colaborando con creadores que generen confianza y credibilidad en sus audiencias.
- Explora las ventas en directo con Live Shopping
- Analiza los datos de venta y engagement para ajustar tu estrategia y mejorar el rendimiento de tus campañas.
El marketing de influencers en 2025 seguirá evolucionando, y quienes sepan adaptarse a estas tendencias estarán un paso por delante. La clave está en la autenticidad, el uso inteligente de la tecnología y la conexión real con la audiencia.
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